第一百九十九章 合作
林凉儿气冲冲来，又气冲冲走，此后几日都没有出现在林沐儿和裴安眼前。
少了他在身边四处跟着，林沐儿还真有点不习惯。
冰淇淋逐渐供不应求，林沐儿趁着这两天天气阴沉下来，在家中继续制造，将冰淇淋存放在冰汽库房中。
待天气转晴，林沐儿再带着人出门摆摊。
一贯摆摊的巷口，有几人正站在那里，看穿着打扮，为首那人似乎是富商。
林沐儿走上前去：“几位，是想要在此处摆摊吗？”
为首男人将她打量一番，才缓缓开口：“这位……想必便是宁王妃吧？在下淋芳斋管事，姓刘，有幸与王妃相见。”
淋芳斋？
京城最大糕点铺？
林沐儿只消一瞬便明白他来此的目的。
微微一笑，她伸手道：“刘管事里面坐，也尝尝我们沐安斋的糕点，最近天气闷热，我便在京中推出两种款式，各种口味的冰淇淋，刘管事是尝惯各种好甜点的人物，也请您给我们评价一下。”
“王妃太客气了。”
刘管事跟着作进来，见林沐儿准备摆摊开张，立即让他的手下一同去帮忙，周围闲散的百姓在第一时间围过来，长队从这头排到了那头，看得他一脸羡慕。
“王妃这儿的生意真是不错。”
“和淋芳斋比，我这小小生意，实在不值得一说。”
林沐儿接过春夏递过来的一碗冰淇淋，让刘管事品尝。
其实他们淋芳斋已经私底下买过冰淇淋和甜筒，尝过后都是一阵赞不绝口，这才派他过来说话。
刘管事意思着吃过两口，便试探道：“王妃是打算在京城也开起沐安斋吗？这冰淇淋，就是你的试砖石？”
林沐儿舀着冰淇淋道：“我倒是没有想那么长远，眼下我家王爷刚刚来京，根基不稳，我暂时也不好做得这样大，只是时不时做一点小买卖罢了。”
刘管事长长“哦”一声，心中却不这么想，做小买卖能做到这种程度？这已经影响到淋芳斋在京城的地位了。
他沉默下来，等待着林沐儿吃完一碗冰淇淋，才再度开口：“王妃接下来，是打算出什么糕点？听说那边还有奶茶，冷饮一类，不知日后我们是否有幸见到。”
“其实究竟要做什么，我心中也还没数，大约是兴致来了，便出来卖一卖。”林沐儿咬着勺子，眸中闪动着狡黠。
她自然知道刘管事是为什么来的，却偏偏不接话，等着对方先提出来。
刘管事拉着她又随意聊几句，终于耐不住先开口道：“王妃看起来也是通透的聪明人，如今京城形势如何，您想必瞧得清楚，那您也该知道，想在京城开铺子，可不是只有好东西就够的，还要有足够强大的背景和人脉，如我们林芳斋，背后就有几位大人和皇亲撑腰，每年宫宴，皇宫里也会定我们家的点心，做到这地步，才算是真正的立住跟脚，而沐安斋……”
他意味不明地一笑，轻轻拨弄着手上的珠串：“王妃应该也明白，眼下不是开沐安斋的最佳时机，您现在需要的是人脉，是能让您沐安斋的产品源源不断卖出去的平台，我想您最近，应该也有不少这方面的打算吧。”林沐儿并未想着要依附哪家铺子，不过对方既然找上门，今日若是拒绝，接下来的日子只怕不好受，那不如就卖他们一个面子，为以后铺一条路。
想着，她扬起笑容道：“刘管事快人快语，几人你如此诚恳，那我也就直说了。”
“不错，我确实是有这样的想法，日后这沐安斋，我是一定要开起来的，可现在，我也知道自己势薄，不好得罪人，最近也在想着找铺子合作，思来想去也还未定下，没想到刘管事你就来了。”
“王妃没有想过我们林安斋吗？”
刘管事的问话里稍稍透着一丝不悦，林沐儿笑着道：“自然不是，我只是担心林安斋不会愿意和我合作，所以才如此头疼，若是选择其他人家，怕要的嘴你们，今日刘管事找过来，倒是省去我这些麻烦，若能和京城第一斋合作，那是我沐安斋的荣幸。”
刘管事面露几分傲气，点头笑道：“看来我们想法是一致的，不知您午时是否有空闲？与我们东家见一面，谈妥后面的事宜？”
林沐儿摇摇头：“倒也不必这样麻烦，我瞧着刘管事你就很好，我将我的要求和目前所能做到的告诉你，你带着回去就是了，若是觉得可以，那就签下字，若是不行……”
“若是不行……？”
林沐儿笑一笑，没说什么。
她打个响指，让春夏搬来笔墨，洋洋洒洒写出一份合同给刘管事。
他接过去细细看几眼，拧住眉心道：“这合约，似乎只是针对冰淇淋？其他呢？”
林沐儿悠然道：“接下来做什么，我还不知道，既然是要与这第一斋回去，我也该回去仔细想想才是，而且这林芳斋是否能保住沐安斋不被其他铺子欺负，我也要看一看成效。”
东西毕竟还是在她手上，巧妇难为无米之炊，虽然林芳斋势大，可没有东西，最后也是两败俱伤，她还有很大的谈判空间。
刘管事脑子迅速转一转，脸上重新挤出笑容：“王妃说得是，买卖毕竟是两家的事情，我们都要看看成效的，那这冰淇淋，就算是试试水了，若是事情让我们彼此满意，也确实该好好考量接下来的合作。”
见他确实聪明，并未一味的欺压，林沐儿心中也多出一点算盘。
两人和和气气地结束了这一次谈话，当天下午收摊时，刘管事便拿着签字的契约回来，态度比上午还要和善，亲热得仿佛亲兄弟一般，还喊来他们的来帮忙收摊和护送。
春夏小声道：“小娘子，当真要让出去吗？我们自己经营其实能赚得更多。”
林沐儿淡淡道：“垄断总是会让人眼红，不如让出去一点利益，得到保护以求长久发展。”
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少了他在身边四处跟着，林沐儿还真有点不习惯。
冰淇淋逐渐供不应求，林沐儿趁着这两天天气阴沉下来，在家中继续制造，将冰淇淋存放在冰汽库房中。
待天气转晴，林沐儿再带着人出门摆摊。
一贯摆摊的巷口，有几人正站在那里，看穿着打扮，为首那人似乎是富商。
林沐儿走上前去：“几位，是想要在此处摆摊吗？”
为首男人将她打量一番，才缓缓开口：“这位……想必便是宁王妃吧？在下淋芳斋管事，姓刘，有幸与王妃相见。”
淋芳斋？
京城最大糕点铺？
林沐儿只消一瞬便明白他来此的目的。
微微一笑，她伸手道：“刘管事里面坐，也尝尝我们沐安斋的糕点，最近天气闷热，我便在京中推出两种款式，各种口味的冰淇淋，刘管事是尝惯各种好甜点的人物，也请您给我们评价一下。”
“王妃太客气了。”
刘管事跟着作进来，见林沐儿准备摆摊开张，立即让他的手下一同去帮忙，周围闲散的百姓在第一时间围过来，长队从这头排到了那头，看得他一脸羡慕。
“王妃这儿的生意真是不错。”
“和淋芳斋比，我这小小生意，实在不值得一说。”
林沐儿接过春夏递过来的一碗冰淇淋，让刘管事品尝。
其实他们淋芳斋已经私底下买过冰淇淋和甜筒，尝过后都是一阵赞不绝口，这才派他过来说话。
刘管事意思着吃过两口，便试探道：“王妃是打算在京城也开起沐安斋吗？这冰淇淋，就是你的试砖石？”
林沐儿舀着冰淇淋道：“我倒是没有想那么长远，眼下我家王爷刚刚来京，根基不稳，我暂时也不好做得这样大，只是时不时做一点小买卖罢了。”
刘管事长长“哦”一声，心中却不这么想，做小买卖能做到这种程度？这已经影响到淋芳斋在京城的地位了。
他沉默下来，等待着林沐儿吃完一碗冰淇淋，才再度开口：“王妃接下来，是打算出什么糕点？听说那边还有奶茶，冷饮一类，不知日后我们是否有幸见到。”
“其实究竟要做什么，我心中也还没数，大约是兴致来了，便出来卖一卖。”林沐儿咬着勺子，眸中闪动着狡黠。
她自然知道刘管事是为什么来的，却偏偏不接话，等着对方先提出来。
刘管事拉着她又随意聊几句，终于耐不住先开口道：“王妃看起来也是通透的聪明人，如今京城形势如何，您想必瞧得清楚，那您也该知道，想在京城开铺子，可不是只有好东西就够的，还要有足够强大的背景和人脉，如我们林芳斋，背后就有几位大人和皇亲撑腰，每年宫宴，皇宫里也会定我们家的点心，做到这地步，才算是真正的立住跟脚，而沐安斋……”
他意味不明地一笑，轻轻拨弄着手上的珠串：“王妃应该也明白，眼下不是开沐安斋的最佳时机，您现在需要的是人脉，是能让您沐安斋的产品源源不断卖出去的平台，我想您最近，应该也有不少这方面的打算吧。”林沐儿并未想着要依附哪家铺子，不过对方既然找上门，今日若是拒绝，接下来的日子只怕不好受，那不如就卖他们一个面子，为以后铺一条路。
想着，她扬起笑容道：“刘管事快人快语，几人你如此诚恳，那我也就直说了。”
“不错，我确实是有这样的想法，日后这沐安斋，我是一定要开起来的，可现在，我也知道自己势薄，不好得罪人，最近也在想着找铺子合作，思来想去也还未定下，没想到刘管事你就来了。”
“王妃没有想过我们林安斋吗？”
刘管事的问话里稍稍透着一丝不悦，林沐儿笑着道：“自然不是，我只是担心林安斋不会愿意和我合作，所以才如此头疼，若是选择其他人家，怕要的嘴你们，今日刘管事找过来，倒是省去我这些麻烦，若能和京城第一斋合作，那是我沐安斋的荣幸。”
刘管事面露几分傲气，点头笑道：“看来我们想法是一致的，不知您午时是否有空闲？与我们东家见一面，谈妥后面的事宜？”
林沐儿摇摇头：“倒也不必这样麻烦，我瞧着刘管事你就很好，我将我的要求和目前所能做到的告诉你，你带着回去就是了，若是觉得可以，那就签下字，若是不行……”
“若是不行……？”
林沐儿笑一笑，没说什么。
她打个响指，让春夏搬来笔墨，洋洋洒洒写出一份合同给刘管事。
他接过去细细看几眼，拧住眉心道：“这合约，似乎只是针对冰淇淋？其他呢？”
林沐儿悠然道：“接下来做什么，我还不知道，既然是要与这第一斋回去，我也该回去仔细想想才是，而且这林芳斋是否能保住沐安斋不被其他铺子欺负，我也要看一看成效。”
东西毕竟还是在她手上，巧妇难为无米之炊，虽然林芳斋势大，可没有东西，最后也是两败俱伤，她还有很大的谈判空间。
刘管事脑子迅速转一转，脸上重新挤出笑容：“王妃说得是，买卖毕竟是两家的事情，我们都要看看成效的，那这冰淇淋，就算是试试水了，若是事情让我们彼此满意，也确实该好好考量接下来的合作。”
见他确实聪明，并未一味的欺压，林沐儿心中也多出一点算盘。
两人和和气气地结束了这一次谈话，当天下午收摊时，刘管事便拿着签字的契约回来，态度比上午还要和善，亲热得仿佛亲兄弟一般，还喊来他们的来帮忙收摊和护送。
春夏小声道：“小娘子，当真要让出去吗？我们自己经营其实能赚得更多。”
林沐儿淡淡道：“垄断总是会让人眼红，不如让出去一点利益，得到保护以求长久发展。”
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